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앞 글에서는 신입 면접 질문에 대한 내용을 적었다. 이번 글에서는 이직을 준비하고 있는 3~5년 차 중견회사 또는 대기업을 준비하고 있는 현직자들이 참고하면 좋을 거 같다. 신입과 달리 구체적으로 이직을 준비하는 이유, 실무경험과 같은 실제로 업무 수행 능력과 전문성을 물어보니 아래 내용 참고하여 본인이 해왔던 업무와 전문성을 강조하여 준비하여 원하는 회사로 이직했으면 한다. :) 1. 왜 우리 회사로 이직을 하려고 하나요? 퇴직 사유는 무엇인가요? 퇴사 이유에 대해 너무 솔직할 필요는 없다. 보통 회사 비전이 없거나 사람 이유가 크기 때문에 구구절절할 필요가 없다. 본인의 약점을 노출시키지 말자. 본인의 성장과 같은 커리어상 어떤 점을 보완시키고 싶거나 업무, 개인 성장과 같은 부분을 초점으로 대답을 ..

요즘 대기업이나 온라인 플랫폼에서 다시 공채나 경력자들 채용이 다시 시작이 되었다. 거의 2년 만인 것 같다. 저자도 회사를 다니면서 신입사원을 안 본 지가 오래되었는데 최근에 새로운 신입사원들이 들어오고 있다. 이번 글은 기획 MD를 준비하는 신입 대학생이 참고하면 좋을 대기업 질문들을 정리해서 이야기해보려고 한다. 예상 질문이니 큰 흐름과 질문의 포인트를 파악하여 본인의 강점을 은근히 녹여서 자신감 있게 준비하자~! :) 1. MD는 무엇이라고 생각하는가? 본인이 생각하는 MD는 어떤 것인가요? 아래 링크를 참조하면 도움이 될 거 같다. 기본적으로 본인이 아르바이트나 인턴 경험을 바탕, 앞으로 본인이 어떤 일을 할 때 어떻게 도움이 될지를 바탕으로 이야기하면 좋다. 기획 MD의 상품 기획_MD란? -..

앞 글에서는 상품 배수와 이익에 대한 원가와 판매가 개념을 알아보았다. 이번 글에서는 유통 채널과 할인율의 개념을 알아보려고 한다. 이 두 가지 챕터가 이해가 된다면 마지막 글인 매출이익 구하는 방법에 대해서 더 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 요즘은 대부분 온라인 쇼핑을 하니까 '최저가' 개념이 중요하다. 요즘은 오프라인 백화점 와서도 핸드폰을 켜고 상품 스타일 번호를 확인하여 그 자리에서 최저가를 확인하고 오프라인 매니저에게 그 동일 가격을 요구한다. 그러다 보니 국내, 해외 상관없이 이 할인율, 최저가 이슈가 점점 복잡하게 연결되어 어려움에 처하기도 한다. 보통 브랜드들은 크게 아래와 운영하는 게 되는 것 같다. 두 케이스 모두 어떤 게 나은 것이라기보다 시간이 들더라도 내실을 더 강화하여 갈지, 유..

기획 MD 일을 하면서 중요한 역할 중에 한 가지가 상품 배수를 확보하고 타깃 시장에서의 적정 판매가를 설정하는 것이다. 상품 기획뿐 아니라 회사의 직접적인 이익과 연결되어 있는 배수 관리와 판매가 관리에 대해 알아보려고 한다. 브랜드 사업이 유지되기 위해서는 이 이익구조를 이해해야 한다. 회사를 다니고 있는 MD나 1인 기업을 운영하는 분들도 최소한 아래 내용을 이해하면 사업하는데 도움이 많이 될 것이다. 매출총이익과 공헌이익 정도는 이해를 해야 최소 어느정도 배수와 할인을 해야 매출이익이 나는지는 알고 계산을 할 수 있기 때문이다. 매출총이익 = 소비자가-할인-매출원가 공헌이익 = 매출총이익-변동비(판매수수료 등등) 영업이익= 공헌이익 -준변동비-고정비-기타손익 *준변동비(광고비,운반,포장비 등), ..

요즘은 마케터 역할이 중요한 시대이다 보니 종종 MD와 마케터를 구분을 크게 못하는 사람들이 종종 있는 것 같다. MD를 처음 시작할 때는 상품 기획, 보통 사원 - 대리까지는 품목 담당으로 다양한 상품들을 기획하고, 좋은 시장 가격과 품질, 타깃에 맞는 마케팅으로 판매까지 진행한다. 하지만 과장급 이상이 되면서 좀 더 거시적인 관점에서 브랜드 비즈니스를 바라보는 시야를 가지게 된다. 브랜드 비즈니스 방향성, 상품 구성 전략, 유통 채널 전략, 브랜드 손익(원가관리, 할인율 관리, 비용) 등을 관리까지 보는 능력까지 확대된다. 이때부터는 '사업계획' 브랜드를 어떻게 비즈니스화 하여 수익을 낼 것인가도 계획하게 된다. 그 안에 생산물량, 재고, 비용 등 전략적인 시야를 가지게 된다. 이 비즈니스의 성공 유..

저자는 요즘 마켓터와 온라인 MD와 소통을 하면서 기획전 효율과 같이 아래와 같은 용어를 많이 쓰기도 한다. 위에 4가지는 기획 MD 실무를 하면서 가장 많이 쓰고 개인의 KPI 지표로 쓰일 만큼 중요한 지표이기도 하다. 그 아래의 경우 요즘은 기획전, 마케팅 효율적인 측면을 이야기 많이 하면서 자주 쓰기에 알아두면 소통하기 편하다. 1. 랜딩페이지 / 자사몰 / 노출수 모든 브랜드들이 그렇겠지만 자사몰 판매가 중요하다. 그 이유는 플랫폼사에 판매 수수료(평균 25%~35%)를 내지 않고, 자사몰 판매를 하면 그만큼 판매 수수료를 절약할 수 있어 브랜드 손익이 좋아지고, 고객 정보 (판매, 유입경로, 기본정보, 연령층 등)와 같은 DATA BASE를 확보할 수 있기 때문이다. 플랫폼사 (W컨셉, 무신사 ..

MD 실무를 처음 접하거나 현업을 하고 있는 MD 중에는 용어의 뜻을 정확하게 몰라서 익숙해지느라 고생했던 경험이 있었을 거다. 저자도 실무 하면서 고생했던 기억이 있는데, MD가 하는 일에 따라 필요한 용어들을 정리하였으니 참고하여 보면 좋을 거 같다. 1. 상품 기획 / 발주 ① ST / Line / SKU - ST(=Style의 약자) 스타일수, Line(라인) 모티브별 , SKU(Stock keeping unit) 최소한의 구성 ② 시즌 품평회 / SPOT품평 - 시즌 품평 : 보통 SS,FW 일 년에 두 번 차기 시즌 콘셉트에 맞는 상품과 출시 상품 선보이는 자리 - SPOT품평 : 메인상품 출시 이후에 출시 시점 트렌드 반영하여 기획 후 (1~2달) 안에 출시. 트렌드와 매출 보완하는 품평 ③..

MD의 종류가 기획 MD / 영업 MD / 소싱 MD 이렇게 세분화되어 있듯이 기획 MD가 할 수 있는 영역도 분야에 따라 업무의 경중이 조금씩 다르다. MD 출신을 과거에는 경영 출신들을 많이 뽑았지만, 요즘은 의상 또는 미대 출신 전공자도 많아지고 있다. 디자인을 하다가 MD까지 업무 영역을 확대한 사례도 많이 늘었다. 저자는 과거에 라이선스 기획 / 브랜드 런칭 / 내셔널 브랜드 기획을 고루 경험했었는데, 분야마다 업무 영역과 역량이 차이가 있었다. 기획 MD분야를 이 세 가지로 크게 나누어 보았다. 기본 바탕은 기획 MD이지만 업무 분야에 따라 데이터뿐 아니라 디자인, 마케터 역량이 필요한 곳도 있다. 크게 이 세 가지를 살펴보고 본인의 역량과 적성에 맞게 살펴보면 좋을 거 같다. 1. 라이선스(..

처음 MD라는 용어를 접하는 후배들 중에 MD와 VMD에 대한 차이를 모르는 것 같다. "Merchandise"라는 개념이 똑같이 들어가서 비슷할 거라고 막연히 생각하는 사람이 있겠지만 이 둘의 하는 일은 전혀 다르다. 기획 MD는 최종적으로 브랜드를 총괄하는 '브랜드 매니저'의 큰 개념이라면, 브랜드 안의 VMD는 "Visual Merchandiser" 브랜드가 오프라인에서 시각적으로 돋보이게 하는 운영 부서라고 생각하면 될 거 같다. [VMD] visual merchandiser 브랜드 콘셉트에 맞춰 제품을 전시하는 등 매장 전체를 꾸미는 직종이다. 매장을 새로 낼 때 어느 위치에 어떤 콘셉트로 만들어야 효과적일 것인지를 판단하고, 그 지역의 특성을 분석해 주력 제품도 결정한다. (출처: 네이버 지식..

요즘은 너무 부지런한 친구들이 많아서 그런지 좋은 대학, 해외 인턴쉽, 사회 경험 등 바쁘게 커리어를 차근차근 쌓고 있는 친구들도 많았다. 학교의 경우, 학교보다는 관련 학과는 보지만 확인만 하지 그 이상은 없다. 물론 위에서 말했든 관련 경험을 쌓은 친구들이 유리하긴 하다. 실무자 입장에서 바쁜데 가르칠 시간적인 여유가 없다. 전반적인 흐름만 알더라도 덜 수고스럽기 때문이다. 반대로 요즘은 그 친구의 포트폴리오를 꼭 본다. 예전에는 디자이너들만 포트폴리오를 만들었지만 MD도 포트폴리오를 꼭 만들었으면 한다. 최근에 MD인턴 면접을 보았는데 모든 것이 평범한 친구였고, 남들 다 가지고 있는 기본 사회 경험도 없었다. 하지만 결론은 그 친구가 최종 인턴이 되었다. 화려한 스펙이 하나도 없었지만 그 친구는 ..