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기획 MD는 품평 이후에 물량 발주를 하게 된다. 품평회의가 끝나고 시즌의 신상품(NEW)을 어떠한 시장 가격에서 판매할 것이고, 기존에 매출을 해오는 상품인 케리 오버(Carry over) 발주와 리오더를 잘해 판매 로스가 나지 않게 하는 것이 물량관리의 핵심이다. 기본적으로 최초 시즌 생산계획과 물량 계획은 MD의 주요 업무로 발주 후에 매장별 물량 배분과 관리는 영업 MD 파트에서 진행하기도 한다. • NEW: 시즌의 신규 라인, 스타일로 새롭게 구성된 상품 • Carry-Over(캐리 오버) : 시즌과 상관없이 기본적으로 꾸준히 팔리는 브랜드 상품이거나 대표 상품들로 이 상품들을 매 시즌 운영을 하게 되는데 이를 캐리 오버 상품이라고 한다. 1. 상품 발주하는 방법 기본적으로 상품을 발주할 때는 ..

요즘은 면접 볼 때 지원자들의 이력서를 보면 화려하기 그지없다. 어쩌면 이렇게 부지런히 살았나 싶으면서 과거나 지금이나 이런 스펙과 경험이 완벽하게 존재해야 하는구나 싶었다. 그리고 실제로 정말 경력 쌓기를 많이 하는 추세이다. 그런데 요즘 조금 놀라운 이력서들도 마주하게 된다. 예전에는 회사에서 인턴이던 아르바이터던 여러 가지 경험을 하는 게 다였는데, 요즘은 그 어린 나이에 작게라도 본인이 사업을 해본 친구들도 많았다. 그래서 요즘은 이력서 보는 재미가 쏠쏠하고 실제로 그런 경험을 한 친구들 이야기가 궁금해지기도 한다. 많은 경험을 한 것도 중요하지만 이것을 시각적으로 보이게 준비하는 것도 굉장히 중요하다. 보통 포트폴리오라고 하면 디자이너들이 준비하는 거 아닌가?라고 생각한다. 하지만 직종과 상관없..

처음으로 무신사에서 상반기에 대규모 공채를 모집했었다. 대기업도 대규모 공채가 없었던 터라 정말 1등 플랫폼답게 대규모 채용을 한다는 점에서 놀랐던 기억이 있다. 우연히 알게 된 지인이 무신사 공채를 지원한다길래 코칭 요청을 했었다. 무신사는 1차 서류전형과 2차 면접이 진행되었는데, 준비해 온 친구의 이력서는 자유로웠고 개성도 가득했다. 물론 결과는 1,2차 합격하여 현재 현업에서 업무를 하고 있다. 이 글은 무신사 1차 면접을 합격하고, 2차 면접을 준비하는 후배들이 보면 좋을 거 같아 어떤 관점에서 코칭을 해줬는지 참고하여 면접 준비하면 도움이 될 거 같다. 2차 면접에서는 아래 질문을 가지고 프레젠테이션을 준비해야 했는데, 어떤 구성으로 어떤 관점에서 프레젠테이션을 준비해야 할지 정리해봤다. 2차..

요즘 대기업이나 온라인 플랫폼에서 다시 공채나 경력자들 채용이 다시 시작이 되었다. 거의 2년 만인 것 같다. 저자도 회사를 다니면서 신입사원을 안 본 지가 오래되었는데 최근에 새로운 신입사원들이 들어오고 있다. 이번 글은 기획 MD를 준비하는 신입 대학생이 참고하면 좋을 대기업 질문들을 정리해서 이야기해보려고 한다. 예상 질문이니 큰 흐름과 질문의 포인트를 파악하여 본인의 강점을 은근히 녹여서 자신감 있게 준비하자~! :) 1. MD는 무엇이라고 생각하는가? 본인이 생각하는 MD는 어떤 것인가요? 아래 링크를 참조하면 도움이 될 거 같다. 기본적으로 본인이 아르바이트나 인턴 경험을 바탕, 앞으로 본인이 어떤 일을 할 때 어떻게 도움이 될지를 바탕으로 이야기하면 좋다. 기획 MD의 상품 기획_MD란? -..

앞 글에서는 상품 배수와 이익에 대한 원가와 판매가 개념을 알아보았다. 이번 글에서는 유통 채널과 할인율의 개념을 알아보려고 한다. 이 두 가지 챕터가 이해가 된다면 마지막 글인 매출이익 구하는 방법에 대해서 더 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 요즘은 대부분 온라인 쇼핑을 하니까 '최저가' 개념이 중요하다. 요즘은 오프라인 백화점 와서도 핸드폰을 켜고 상품 스타일 번호를 확인하여 그 자리에서 최저가를 확인하고 오프라인 매니저에게 그 동일 가격을 요구한다. 그러다 보니 국내, 해외 상관없이 이 할인율, 최저가 이슈가 점점 복잡하게 연결되어 어려움에 처하기도 한다. 보통 브랜드들은 크게 아래와 운영하는 게 되는 것 같다. 두 케이스 모두 어떤 게 나은 것이라기보다 시간이 들더라도 내실을 더 강화하여 갈지, 유..

기획 MD 일을 하면서 중요한 역할 중에 한 가지가 상품 배수를 확보하고 타깃 시장에서의 적정 판매가를 설정하는 것이다. 상품 기획뿐 아니라 회사의 직접적인 이익과 연결되어 있는 배수 관리와 판매가 관리에 대해 알아보려고 한다. 브랜드 사업이 유지되기 위해서는 이 이익구조를 이해해야 한다. 회사를 다니고 있는 MD나 1인 기업을 운영하는 분들도 최소한 아래 내용을 이해하면 사업하는데 도움이 많이 될 것이다. 매출총이익과 공헌이익 정도는 이해를 해야 최소 어느정도 배수와 할인을 해야 매출이익이 나는지는 알고 계산을 할 수 있기 때문이다. 매출총이익 = 소비자가-할인-매출원가 공헌이익 = 매출총이익-변동비(판매수수료 등등) 영업이익= 공헌이익 -준변동비-고정비-기타손익 *준변동비(광고비,운반,포장비 등), ..

요즘은 마케터 역할이 중요한 시대이다 보니 종종 MD와 마케터를 구분을 크게 못하는 사람들이 종종 있는 것 같다. MD를 처음 시작할 때는 상품 기획, 보통 사원 - 대리까지는 품목 담당으로 다양한 상품들을 기획하고, 좋은 시장 가격과 품질, 타깃에 맞는 마케팅으로 판매까지 진행한다. 하지만 과장급 이상이 되면서 좀 더 거시적인 관점에서 브랜드 비즈니스를 바라보는 시야를 가지게 된다. 브랜드 비즈니스 방향성, 상품 구성 전략, 유통 채널 전략, 브랜드 손익(원가관리, 할인율 관리, 비용) 등을 관리까지 보는 능력까지 확대된다. 이때부터는 '사업계획' 브랜드를 어떻게 비즈니스화 하여 수익을 낼 것인가도 계획하게 된다. 그 안에 생산물량, 재고, 비용 등 전략적인 시야를 가지게 된다. 이 비즈니스의 성공 유..

저자는 요즘 마켓터와 온라인 MD와 소통을 하면서 기획전 효율과 같이 아래와 같은 용어를 많이 쓰기도 한다. 위에 4가지는 기획 MD 실무를 하면서 가장 많이 쓰고 개인의 KPI 지표로 쓰일 만큼 중요한 지표이기도 하다. 그 아래의 경우 요즘은 기획전, 마케팅 효율적인 측면을 이야기 많이 하면서 자주 쓰기에 알아두면 소통하기 편하다. 1. 랜딩페이지 / 자사몰 / 노출수 모든 브랜드들이 그렇겠지만 자사몰 판매가 중요하다. 그 이유는 플랫폼사에 판매 수수료(평균 25%~35%)를 내지 않고, 자사몰 판매를 하면 그만큼 판매 수수료를 절약할 수 있어 브랜드 손익이 좋아지고, 고객 정보 (판매, 유입경로, 기본정보, 연령층 등)와 같은 DATA BASE를 확보할 수 있기 때문이다. 플랫폼사 (W컨셉, 무신사 ..

MD 실무를 처음 접하거나 현업을 하고 있는 MD 중에는 용어의 뜻을 정확하게 몰라서 익숙해지느라 고생했던 경험이 있었을 거다. 저자도 실무 하면서 고생했던 기억이 있는데, MD가 하는 일에 따라 필요한 용어들을 정리하였으니 참고하여 보면 좋을 거 같다. 1. 상품 기획 / 발주 ① ST / Line / SKU - ST(=Style의 약자) 스타일수, Line(라인) 모티브별 , SKU(Stock keeping unit) 최소한의 구성 ② 시즌 품평회 / SPOT품평 - 시즌 품평 : 보통 SS,FW 일 년에 두 번 차기 시즌 콘셉트에 맞는 상품과 출시 상품 선보이는 자리 - SPOT품평 : 메인상품 출시 이후에 출시 시점 트렌드 반영하여 기획 후 (1~2달) 안에 출시. 트렌드와 매출 보완하는 품평 ③..

기획 MD안에서도 업무가 라이선스 기획, 브랜드 런칭, 내셔널 브랜드 기획으로 나눌 수 있다. 업무 했던 경험을 바탕으로 구분해 놓았는데, 분야에 따라 기획 MD가 디자이너 감성이 더 필요한 경우도 있고, 관리적인 역량이 더 필요한 부분이 있다. 업무에 따라 역량의 차이가 있어서 크게 세 가지로 나누어 보았는데 본인의 성향과 자질을 파악해서 참고하면 좋을 것 같다. 이전 글에는 라이선스 기획과 브랜드 런칭에 대해 이야기했고, 이번 글에서는 내셔널 브랜드 기획에 대해 알아보려고 한다. 3. 내셔널 브랜드 기획 (National Brand) 제조업자 혹은 생산자의 브랜드이다. 브랜드란 기업이 판매하는 제품 또는 서비스에 대하여 타기업의 그것과 구별하기 위해 사용되는 상표나 상품명을 가리키는 말이다. 1-1)..